การนำเสนอธุรกิจต่อนักลงทุนผ่าน”pitch deck”เป็นหนึ่งในกิจกรรมพื้นฐานสำหรับผู้ประกอบการในการเพิ่มทุนสำหรับธุรกิจ การนำเสนอสั้น ๆ กับนักลงทุนที่เหมาะสมและสรุปแผนธุรกิจของสตาร์ทอัพอาจกลายเป็นตัวเลขที่มีหลายตัวต่อท้าย ศูนย์อย่างไรก็ตาม แนวทางปฏิบัติที่ได้รับความนิยมในโลกของการร่วมทุนก็คือสิ่งที่เรียกว่าการเสนอขายแบบย้อนกลับ ซึ่งนักลงทุนจะเป็นผู้นำเสนอวิสัยทัศน์และข้อเสนอ
คุณค่าต่อผู้ประกอบการเป็นกิจกรรมที่สร้างความใกล้ชิดและเชื่อมโยง
กับผู้ติดต่อที่ทรงคุณค่าในกระบวนการลงทุนของสตาร์ทอัพในช่วงไม่กี่วันมานี้ เซสชันการเสนอขายแบบย้อนกลับเป็นหนึ่งในกิจกรรมหลักของ Newtopia Academy Week ซึ่งเป็นการประชุมสุดยอดผู้ประกอบการในละตินอเมริกาที่จัดขึ้นในอุรุกวัยโดย Newtopia VC ซึ่งเป็นหนึ่งใน Venture Capital ที่มีนวัตกรรมมากที่สุดในละตินอเมริการ่วมกับพันธมิตรที่ยอดเยี่ยมอย่าง Marcos Galperin ซีอีโอของ Mercado Libre ซึ่งเปิดตัวกองทุนแรกมูลค่า 50 ล้านดอลลาร์เมื่อเดือนสิงหาคมปีที่แล้วเพื่อลงทุนในบุคลากรที่มีความสามารถระดับภูมิภาค
แม้ว่าผู้ประกอบการมักจะเป็นผู้ที่นำเสนอตัวเองต่อนักลงทุน แต่ในครั้งนี้กองทุนระหว่างประเทศ เช่น Softbank, Kaszek, ALLVP, Cometa, FJ Labs, Monashees และ Canary ได้นำเสนอวิทยานิพนธ์และตอบคำถามจากผู้ประกอบการ
ทำไมผู้ประกอบการควรพูดและตั้งคำถามกับนักลงทุนของพวกเขา?
เช่นเดียวกับในกรณีของทีม ซัพพลายเออร์ และแม้กระทั่งหุ้นส่วนผู้ก่อตั้ง การรู้วิธีเลือกนักลงทุนก็เป็นงานพื้นฐานที่ไม่เพียงขึ้นอยู่กับการเติบโตและความสำเร็จของสตาร์ทอัพเท่านั้น แต่ยังรวมถึงความอยู่รอดของสตาร์ทอัพด้วย
สำหรับMariano Mayerผู้ร่วมก่อตั้งและหุ้นส่วนผู้จัดการของNewtopiaไม่ใช่ว่าผู้ประกอบการจะต้องตั้งคำถามกับนักลงทุน แต่พวกเขาต้องเลือกอย่างรอบคอบมากว่าต้องการติดตามใครระหว่างทาง: “ไม่ใช่แค่เงิน เพราะพวกเขา จะต้องช่วยเหลือพวกเขา ให้คำแนะนำ ท้าทายพวกเขา และอื่น ๆ อีกมากมาย ดังนั้นคุณต้องเลือกอย่างรอบคอบว่าคุณต้องการให้นักลงทุนรายใดเข้าร่วมในโครงการของคุณ”
และเขาเสริมว่าเป็นกระบวนการที่พวกเขาต้องทุ่มเทเวลา ดูโครงการอื่น ๆ ที่พวกเขาลงทุนไป พูดคุยกับสตาร์ทอัพรายอื่น ๆ ที่พวกเขาลงทุนเพื่อที่พวกเขาจะได้บอกว่าพวกเขาช่วยพวกเขาจริง ๆ หรือไม่ฯลฯ นั่นเป็นเหตุผลว่าทำไมการเผชิญหน้าจึงไม่ใช่เรื่องที่ต้องเผชิญหน้ากันมากนัก แต่เป็นการเลือกให้ดีในแบบเดียวกับการเลือกหุ้นส่วน ทีม หรือนักลงทุน ในแง่นี้ ในเซสชั่นการเสนอขายแบบย้อนกลับ เป็นการง่ายที่จะระบุเกณฑ์ที่เกี่ยวข้องมากที่สุดที่
นักลงทุนใช้พิจารณาเมื่อตัดสินใจลงทุนในธุรกิจสตาร์ทอัพ
จากมุมมองของ Newtopia VC สิ่งสำคัญคือผู้ประกอบการต้องการแก้ปัญหาใหญ่ พวกเขามีโอกาสที่ดีหรือมีขนาดตลาดที่ใหญ่ ในทางกลับกัน Mayer ชี้ให้เห็นว่ามันมีความเกี่ยวข้องเช่นกัน “ทีมเป็นทีมที่ดีมากซึ่งแน่นอนว่าทุกสิ่งที่พวกเขาทำมาก่อนมีน้ำหนักมาก ไม่ใช่แค่สิ่งที่พวกเขากำลังทำอยู่เท่านั้น ภารกิจอื่นในอุดมคติ และถ้าไม่ใช่ , ประสบการณ์ที่เกี่ยวข้องในบริษัทอื่น”.
โดยทั่วไป นักลงทุนจะวิเคราะห์และให้ความสำคัญกับประสบการณ์ก่อนหน้านี้และศักยภาพที่กิจการร่วมทุนนี้มีในการเป็นบริษัทขนาดใหญ่ ระดับภูมิภาค ระดับโลก และกลายเป็นยูนิคอร์น ซึ่งเป็นบริษัทมูลค่าพันล้านดอลลาร์ เกณฑ์การเล่าเรื่องทางเทคนิคและทีมมีความสมดุลเป็นปัจจัยที่เกี่ยวข้องอื่น ๆ เมื่อพิจารณาการลงทุน
แต่หากกองทุนเงินร่วมลงทุนทั้งหมดแสวงหาสิ่งเดียวกัน นั่นคือ เพื่อให้สามารถลงทุนในธุรกิจที่ประสบความสำเร็จได้ แต่ละรายมีข้อกำหนดและสำหรับบางกองทุนก็จำเป็นอย่างยิ่งที่จะต้องสามารถติดตามผู้ประกอบการในเส้นทางนี้ด้วยการถ่ายทอดประสบการณ์ ของคนที่เขาเคยผ่านเหตุการณ์นี้มาหลายครั้งและต้องการช่วยพวกเขา
ไม่ต้องสงสัยเลยว่าผู้ประกอบการในละตินอเมริกากำลังดึงดูดนักลงทุนไม่ใช่เพียงเพราะแผนธุรกิจ ความสามารถ ผลิตภัณฑ์ และบริการ แต่เหนือสิ่งอื่นใดเพราะการเสนอขายของพวกเขา และนั่น ได้รับการพิสูจน์ได้อย่างง่ายดายด้วยสถิติมูลค่า 15.3 พันล้านดอลลาร์ที่บรรลุถึงเงินร่วมลงทุน การลงทุนในบริษัทสตาร์ทอัพสัญชาติละตินในปี 2564และ
แม้ว่าผู้ประกอบการระดับภูมิภาคจะมีความท้าทายน้อยลงเมื่อทำ pitch deck เมื่อทำการ pitch โดยเฉพาะอย่างยิ่งเงินทุนจากสหรัฐอเมริกาหรือที่อื่นๆ คุณต้องพยายามแสดงให้เห็นว่ามีระดับ มีความเป็นมืออาชีพ มีพรสวรรค์ และนวัตกรรมที่สามารถแข่งขันได้ในระดับโลก
ที่ไม่ได้มีแค่ความหลงใหลและความคิดสร้างสรรค์ ซึ่งเป็นเรื่องปกติของละตินอเมริกา แต่ยังมีความเป็นมืออาชีพและโครงสร้างด้วย และแน่นอนว่ากระแสเรียกคือการทำสิ่งที่ยิ่งใหญ่ เปลี่ยนแปลง และไม่แก้ปัญหาในท้องถิ่นเท่านั้น
Credit : เว็บสล็อต / ยูฟ่าสล็อต เว็บตรง
